Leads qualificados

Os leads qualificados são pessoas ou empresas que atendem a critérios específicos e têm ainda mais chance de se tornarem clientes. Podemos dizer que eles ficam em um meio termo entre os leads e as oportunidades. Os leads se tornam qualificados ao passar por uma análise mais profunda realizada pela equipe de vendas, que entende que eles são capacitados para prosseguir no processo comercial ou não. O lead qualificado atinge esse status após passar por uma avaliação mais aprofundada. Comumente essa avaliação se baseia na percepção e subjetividade do avaliador. Quando há uso de filtros que combinam percepção e dados exatos, a tendência é de que melhores resultados sejam obtidos.